أهم الأساليب والخطوات من أجل تسويق ناجح.

أهم الأساليب والخطوات من أجل تسويق ناجح.

التسويق الناجح يعتبر من أهم العناصر الناجحة والفعال بشكل جيد عندما تريد الترويج والإعلان عن منتج أو خدمة جديدة لشركتك.

يجب أن تسعى لوضع خطة تسويقية ودراسة جدوى جيدة تحتوي على أهم الأهداف التي ترغب الشركة في تحقيقها.

كما يعتبر التسويق عملية ملحة لكل شركة أو مشروع تجاري لجذب العملاء و زيادة المبيعات لكن قبل أن نتطرق في مقالنا عن الأساليب التسويقية الناجحة سنتعرف عن القمع البيعي على طريقة سهل مهدي مؤسس شركة سهل ريتش للتسويق الالكتروني.

يقول سهل في مقاله عن قمع المبيعات saLes funnel

قُمع المبيعات أو القمع البيعي ( (sales funnel هو واحد من أهم المصطلحات التي قد تمر على كل بائع، مسوّق أو شركة؛ وهو وسيلتك الأمثل لصناعة العملاء.

وبعبارات بسيطة وضّح سهل هدفين في القمع البيعي:

الأول: العثور على أكثر عدد ممكن من العملاء المحتملين الجيدين لوضعهم داخل القمع.
الثاني: زيادة نسبة الأشخاص الذين ينزلون من مستوى لآخر داخل القمع
والهدفين كلهم مهمين جدًا عشان نحصل على مبيعات أكثر.

قد تتنوع الأساليب التسويقية وتختلف حسب الأهداف، لكن مهما تنوعت هذه الأساليب هناك مراحل و خطوات تسويقية محددة تتبعها كل العمليات التسويقية الفعالة والقوية من أجل إبراز المنتجات أو الخدمات والتفوق على المنافسين في السوق

▪️5 مهارات في التسويق الناجح:

كيف ستتمكن من معرفة المهارات المفقودة في فريق تسويقك؟ وماذا ستفعل حيال ذلك؟
إليك 5 مهارات تسويق جوهرية يحتاجها كل مسوق وفريق تسويق في الوقت الحالي.

استراتيجية التسويق:

انتقَل التسويق من التركيز على المنتج إلى التركيز على الجمهور، وبالتالي يجب أن يتمكن المسوقون اليوم من تطوير وتطبيق استراتيجيات ملائمة وقابلة للتدريج، وتنفيذ حملات متكاملة تخاطب جمهورك الأساسي بكفاءة.
لن تستفيد من وجود فريق ماهر تقنيًا لو لم يكن يملك هذه المهارات اللازمة لتحقيق نتائج مثالية.

من المهم الآن أيضًا أن يتمكن المسوقون من وضع استراتيجيات تدعم أهداف الأعمال.

تحليلات البيانات:

تحليل البيانات من أقوى مهارات التسويق الناجح في العصر الحديث.

يدور التسويق اليوم حول البيانات: كم عدد زوار موقعك، وما معدل النقر (CTR) لديك، وكم بلغ معدل التفاعل في محتوى معين، وغيرها وغيرها.

إن تحليل البيانات هي إحدى أهم مهارات التسويق الناجح في الوقت الراهن.
أصبح هناك الآن ثروة من المعلومات المتاحة بسهولة عبر مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية والتحليلية، مثل إحصائيات جوجل.
يمكن استخدام هذه البيانات لتقديم رؤية عميقة للسوق، واتخاذ قرارات مطلعة بشأن السياسات، وتتبع نجاح الحملة – كل ما عليه فعله هو فهمها جيدًا وتطبيقها تطبيقًا ملائمًا.

لهذا يحتاج فريقك المتخصص تحليلات على تفسير البيانات تفسيرًا صحيحًا، وترجمة هذه التفسيرات إلى أهداف قابلة للتنفيذ.

إنشاء المحتوى:

صحيح أن التسويق أصبح لعبة أرقام حاليًا، لكن هذا لا يعني أن الإبداع قديم الطراز لم يعد مهمًا، بل أنه أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى في الواقع، خاصةً مع توافر عدد كبير جدًا من المنصات المختلفة الآن.

◀️نسعى لتوضيح مفهوم التسويق وكيفية وضع الخطط التسويقية، حيث تغطي دورة فن التسويق جميع جوانب هذا المجال من تطوير إلى تقنيات التعلم إلى زيادة معدلات النجاح والربح..
انضم إلى دورة سوق لنفسك عن طريق المحتوى الإلكتروني مع المدربة صفاء عصفور.
للتسجيل

يستطيع المسوقون التنقل بسلاسة من كتابة مقالات المدونات والتقارير التقنية (الأوراق البيضاء) إلى كتابة منشورات وتغريدات مختصرة على المنصات الاجتماعية.

التسويق الاجتماعي:

أصبح وحش التواصل الاجتماعي أضخم من أي وقت مضى، وولّت الأيام التي كانت “إدارة مواقع التواصل الاجتماعي” تعني فيها نشر تحديث بالحالة أو رفع صورة من حين لآخر، فقد أصبح هناك عدد كبير جدًا من المنصات التي يجب التسويق عليها، ويبدو من شبه المستحيل مواكبتها كلها، وكلما اعتقدت أنك أحكمت سيطرتك على الأمور، سيظهر تحديث جديد، أو يحدث تغيير جديد في الخوارزمية، أو ستُطلق منصة جديدة.

التسويق عبر الهاتف الجوال:

لو كنت تظن أن عدد الأشخاص الموجودين على مواقع التواصل الاجتماعي عددًا هائلاً، فستُذهل عند معرفة أن حوالي ثلثي سكان الكوكب لديهم هواتف جوالة الآن، أي 4.92 مليار شخص! هذا ليس مفاجئًا، فأكثر من نصف مرور الويب العالمي الآن أصبح مصدره الهواتف الجوالة.

لهذا السبب، يجب أن يعرف فريق تسويقك الأساسي كيفية استغلال تكنولوجيا الجوال لأقصى مدى ممكن، سواء عبر تصميم ويب مناسب للجوال أو إعلانات الجوال أو التطبيقات الهاتفية.

▪️كيف تستخدم فن التسويق الناجح بشكل صحيح؟

هناك العديد من الطرق التي يمكن استخدامها لتفعيله، مهما كان الهدف منه كما أوضحنا سلفًا.

نستطيع الوصل إلى استخدام فن التسويق بشكل صحيح عن طريق دراسة عدة أمور، من أهمها:

١)دراسة العملاء

فهم احتياجات العميل ورغباته تعتبر من أهم النقاط التي ستساهم بشكل مباشر في قدرتك على اختيار الجمهور المستهدف بشكل صحيح.

يمكنك استخراج الكثير من المعلومات من خلال دراسة العملاء للوصول إلى نتائج مرجوة وفعالة.

٢)التركيز على نقاط القوة الموجودة بمنتجك

نقاط التميز والقوة الموجودة بمنتجك سوف ترفع من قيمة وشأن منتجك في عين عميلك المستهدف.
التركيز على المميزات ستجعل العميل يسعى بخطوات واثقة نحو اتخاذ قرارات فعالة في عملية الشراء.
يجب أيضًا أن يساعد منتجك على حل مشكلة ما يعاني منها العميل، مما يجعله يجد في منتجك السبيل والغاية لحل تلك المشكلة وبالتالي وجود نية نحو فكرة وعملية شراء المنتج.
سيتحول ذلك العميل من خلال تلك النقطة من مجرد شخص عادي إلى عميل يثق في منتجك ويقدره.
بعد ذلك ستجد أن العميل يسعى من تلقاء نفسه لترويج منتجك بالنيابة عنك، وهو ما يسمى في علم التسويق بمصطلح Word Of Mouth Marketing.

٣)تفعيل قيمة المنتج عند العميل
من أهم الأسئلة التي يجب أن تكون على دراية جيدة بإجاباتها هي:

ما هي القيمة التي تريد تفعيلها في منتجك؟
ماذا ستكون الفائدة العائدة على العميل من خلال تلك القيمة؟
ما هي النتائج التي تريد الحصول عليها من العميل بعد التعرف على منتجك؟

كل تلك الأسئلة ستساعدك بشكل كبير على فهم منتجك بشكل جيد، حتى تستطيع إيصاله بصورة صحيحة إلى جمهورك.
ليس فقط فهم منتجك، فأنت تستطيع تطوير المنتج ووضع أساليب جديدة لتحسينه إذا استلزم الأمر ذلك.

٤)ركز على أهداف واستراتيجيات محددة

لا توجد شركة لا تسعى إلى تحقيق أرباح كبير من خلال الترويج لمنتجاتها، ولكن يجب أن يجد العميل أيضًا العائد المناسب من وراء شراء ذلك المنتج.
يجب أن تسعى كنشاط تجاري إلى كسب ولاء وثقة العملاء على المدى الطويل، بحيث يرى العميل أن هناك منفعة متبادلة بينك وبينه وليس من طرف واحد فقط.