هي أوَل الصفحات التي يراها الزائر عند الضغط على الرابط المؤدي إلى موقع محدد والغرض منها عادة توليد أكبر عدد ممكن من
الزبائن المُحتمَلِين – Leads.
صفحات الهبوط ذات أهمية كبيرةٍ في التسويق، وتعتمد على توجيه الزيارات إلى الاتجاه المرغوب؛ سواء شراء المنتج أو رابط آخر
أو غير ذلك.
لذا تعتمد هذه الصفحات على اللغة الواضحة والمباشرة والمختصرة نسبيًّا مع وجود أزرار اتّخاذ الإجراء – Call To Action/CTA عادةً،
ما لم تكن صفحة الهبوط تعريفية.
وأيضا هي الصفحات التي يتحول لها المستخدم بعد نقره على رابط لإعلان ما، كالإعلانات الموجودة على محركات البحث أو المواقع الإلكترونية
أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التي تصل عبر البريد الإلكتروني.
ويتم تصميم هذه الصفحة من أجل هدف واحد وهو (دعوة الزائر إلى اتخاذ إجراء مخطط له Call To Action) كالتسجيل في خدمة ما أو
شراء منتج ما أو ملء استمارة للحصول على محتوى مجاني ككتاب الكتروني وغيره، ويتحقق من هذا الإجراء تحويل الزائر إلى مستفيد
أو عميل فعلي لدى المنظمة.
▪️ ما هي صفحات الهبوط Landing Pages؟
مكان يحط فيه الزوار للاستقرار بعض الشيء، للقيام بإجراء معين، ثم مغادرتها سريعا بعد الانتهاء من عمل هذا الإجراء، أو حتى تجاهله.
وفي عالم الإنترنت تعتبر صفحات الهبوط Landing Pages شيء منفصل عن الصفحة الرئيسية للموقع والموقع الرئيسي ككل.
فهي تعبر عن رسالة تسويقية موجهة تستهدف فئة معينة من الزوار للقيام بإجراء محدد.
لذلك فإن صفحات الهبوط الاحترافية Landing Pages لن تجد فيها (عادة) أي روابط جانبية أو رسائل مزدوجة أو إعلانات أو عروض أخرى
– غير العرض الرئيسي – أو أي من مشتتات الانتباه التي تصرف الناس عن اتخاذ الإجراء المفترض منهم في صفحة الهبوط Landing Page.
▪️ ما الفرق بين صفحات الهبوط والصفحة الرئيسيَّة؟
كثيرًا ما تُعد الصفحة الرئيسيَّة صفحةَ هبوط، نظرًا لكونها تتوفَّر فيها شروط صفحة الهبوط، لكن ثمة نقاطا متعددة تفصل بين صفحة الهبوط
التي صُمِّمَت لتكون صفحةَ هبوط خصِّيصًا، وبين الصفحة الرئيسيَّة.
ترجع هذه النقاط جميعًا إلى اتّسام الصفحة الرئيسيَّة بصفة الشموليَّة؛ نظرًا لكونها صفحة جامعة توجِّه الزائر إلى الأقسام المختلفة من موقعك،
فإن لها أغراضًا متعدِّدة، في حين لصفحة الهبوط غرضٌ رئيسٌ واحد غالبًا.
وإن أمكن استغلالها لأغراض أخرى كتحفيز الاشتراك في القوائم البريدية.
لذلك تحتوي الصفحة الرئيسيَّة عادةً أكثر من دعوة لاتّخاذ القرار – CTA بخلاف صفحة الهبوط، وتكون الصفحة الرئيسيَّة موجهة لشريحة أكبر،
في حين تخصص صفحة الهبوط لموضوع محدد.
▪️ أنواع صفحات الهبوط:
في هذا القسم سوف نقوم بـ شرح صفحات الهبوط بالإضافة إلى توضيح محتوى صفحات الهبوط.
ستجد الكثير من الاختلافات خصوصاً بالشكل وتصميم صفحة الهبوط هذه على الانترنت وذلك بسبب اختلاف تفاصيل العمل
والأنشطة التجارية، ولكن فعلياً يتم تقسيم صفحات الهبوط إلى نوعان وذلك وفقاً لأهداف الحملات التسويقية:
١) صفحات الهبوط لجلب العملاء المحتملين Lead Generation:
تُسمى أيضًا بصفحات “جذب العملاء”
تعمل صفحات الهبوط هذه على جمع بيانات العملاء المحتملين.
بمعنى آخر ، إنها تجمع معلومات عن عملائك.
حيث تحتوي على نموذج يقوم بجمع معلومات الزوار مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني ويمكنك حتى أن تطلب المزيد من
التفاصيل مثل الفئات العمرية أو رقم الهاتف أو المسميات الوظيفية.
يتم استخدام هذا النوع من صفحات الهبوط من قبل الشركات التي تعتمد نموذج الأعمال الذي تكون فيه العلاقة بين مؤسستين
تجاريتين B2B والشركات التي تبيع سلعًا باهظة الثمن وذلك لإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين.
٢) صفحات الهبوط بهدف النقر Click-through:
تستخدم صفحات الهبوط هذه بشكل متكرر من قبل مسوقي التجارة الإلكترونية و شركات البرامج الخدمية الـ SaaS أو المواقع الأخرى
التي تركز بشكل أكبر على تحقيق المبيعات على الفور بدلاً من جمع معلومات المستخدم، حيث تقوم صفحة الهبوط هذه بتوجيه
الزائر للنقر والذهاب مباشرة للمبيعات أو الاشتراك.
عادةً ما تحتوي صفحات الهبوط هذه على زر بسيط يحتوي على عبارة الحث على اتخاذ إجراء وذلك لتحويل الزائر وتشجيعه على اتخاذ
إجراء معين بالإضافة إلى معلومات مقنعة ومفيدة مثل تفاصيل المنتج أو شهادات المستخدمين أو تقيّيمات العملاء.
▪️ لماذا نستخدم صفحة الهبوط Landing Pages؟
صفحات الهبوط ليست كأي صفحة من صفحات المواقع الإلكترونية، بل يتم إعدادها من أجل حملة تسويقية محددة، بهدف تحويل الزوار إلى مستفيدين فعليين للمنظمة، لذلك يجب أن تكون المعلومات فيها كافية في حد ذاتها لتحقيق الاستجابة، ولا تحتاج إلى قنوات أخرى للتواصل،
ورغم اشتراكها في هذا الهدف العام، إلا أن لها أهدافا فرعية منها:
• توجيه المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك:
وجود صفحة هبوط محددة وتحتوي على كافة التفاصيل ستحفظ وقت الزائر في محاولته التعرف على الطريقة التي يمكنه فيها اقتناء المنتج أو الحصول على الخدمة.
• كسب معلومات:
الحصول على معلومات مستفيدين جدد من أجل التواصل معهم فيما بعد.
• تقسيم العروض:
إذا كنت تبيع أكثر من منتج وتقدم عدة خدمات، يمكن أن تكون landing page فرصة رائعة للتأكيد على أحد عروضك، مثال: كتاب مجانا،
خصم لفترة معينة.
• ربط المستخدم بصفحة الدفع للمنتج:
تقدم صفحة الهبوط معلومات كافية تدفع العميل للشراء، ثم تربطه بصفحة الدفع، ويستخدم هذا النوع بكثرة في التجارة الإلكترونية وخدمات الاشتراكات في التطبيقات ونحوها
▪️لماذا تحتاج إنشاء صفحات الهبوط:
أنت بحاجة إلى صفحات مقصودة لمنح زوار موقعك تجربة مركزة وذات صلة عند وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك.
تساعد الصفحات المقصودة في توجيه الزائرين إلى المعلومات أو المنتج الذي تريدهم أن يروه ويمكن استخدامها لزيادة التحويلات، وبناء الولاء للعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
تساعدك صفحات الهبوط على جذب العملاء المحتملين وتوليد التحويلات.
إنها توفر تجربة مركزة للزائرين، مما يسمح لك بتكييف الرسالة مع احتياجاتهم وتسليط الضوء على أهم عناصر منتجك أو خدمتك.
عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح، يمكن أن تكون أداة لا تقدر بثمن في تعزيز جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك.
▪️كيف تستغل صفحات الهبوط في التسويق:
يمكنك استخدام الصفحات المقصودة في التسويق لزيادة حركة المرور على موقع الويب ومعدلات تحويل العملاء المحتملين.
من خلال إنشاء صفحة مركزة تحتوي على عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، يمكنك توجيه الزائرين لاتخاذ إجراء معين، مثل الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني أو تنزيل مستند تقني.
تعتبر الصفحات المقصودة مفيدة أيضًا لقياس التحويلات وتحسين الحملات. باستخدام أدوات التحليل، يمكنك تتبع أداء صفحاتك المقصودة وإجراء التعديلات وفقًا لذلك.
▪️أفضل ٥ أدوات لإنشاء صفحات هبوط احترافيه ؟
- :Leadpages
- تتيح لك Leadpages إنشاء صفحات مقصودة جميلة وعالية التحويل بسرعة وسهولة.
- :Unbounce
- هو منشئ قوي للصفحة المقصودة يسمح لك بإنشاء واختبار ونشر وتحسين صفحاتك المقصودة المخصصة.
- :Instapage
- هو منشئ صفحات السحب والإفلات سهل الاستخدام مع مئات من القوالب القابلة للتخصيص للاختيار من بينها.
- :Landingi
- هي منصة قوية تسهل عليك إنشاء صفحات مقصودة احترافية في دقائق، دون أي معرفة بالشفرات.
- ClickFunnels: ClickFunnels هي أداة قوية لإنشاء مسارات مبيعات متطورة وتحويل الزوار إلى عملاء.
▪️هل صفحة الهبوط تعمل على جلب العملاء وزيادة المبيعات؟
نعم، يمكن للصفحة المقصودة جذب العملاء وزيادة المبيعات إذا تم تصميمها بشكل استراتيجي.
يجب أن تكون جذابة بصريًا وسهلة التنقل وتضمين رسائل مقنعة تلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع الزائرين على اتخاذ الإجراء المطلوب.
▪️ فوائد صفحة هبوط:
لصفحات الهبوط فوائد عديدة، إليك أهمها :
١) زيادة عدد التحويلات
٢) رسالة خاصة ومحددة
٣) بناء مصداقية أعلى
٤) تساعد في عمل الاختبارات والتحسين
٥) سهولة المراقبة والمتابعة
٦) تجربة إصدارات مختلفة لاعلانات مختلفة
٧) الوضوح وعدم التشويش على الزائر
٨) حرية أكبر في التصميم