هل تسعى إلى بدء عملك في التجارة الإلكترونية وتبحث عن كيفية اختيار المنتج الرابح والمناسب للبدء وتحقيق المبيعات والأرباح؟
في الواقع اختيار المنتج المناسب يمثل واحدًا من أكبر التحديات التي تواجه جميع رواد الأعمال الطموحين الراغبين في العمل بالتجارة الإلكترونية.
فالمنافسة كبيرة وتقريبًا لا يوجد منتج لم يتم بيعه بالفعل عبر أحد المتاجر الإلكترونية، بالإضافة إلى المنافسة القوية من عملاقة التجارة الإلكترونية مثل أمازون ونون في المنتجات الأكثر رواجًا!
ولكن لا تقلق هناك العديد من الطرق والاستراتيجيات التي تساعدك على الاختيار الصحيح للمنتج الرابح قمنا بجمعها لك في السطور القادمة.
بدايةً:
المنتج الرابح هو المنتج الذي يلبي حاجات الزبائن ويحقق أرباحاً مرتفعة للشركة المنتجة.
ويتطلب ذلك جودة عالية في التصميم والإنتاج والتسويق والبيع، بالإضافة إلى تحليل الأسواق وتفهم احتياجات العملاء والتميز في المنافسة.
▪️عوامل اختيار المنتجات الرابحة:
يوجد عدة عوامل يجب مراعاتها لاختيار منتج مربح لتجارتك سواء كانت إلكترونية أو تقليدية.
يجب أن يكون المنتج مطلوب ومحبب للزبائن، الأمر الذي يمكن تحديده من خلال البحث والدراسة لمعرفة الاحتياجات والرغبات في السوق.
كما يجب أن يكون المنتج متوافقًا مع اهتمامات واحتياجات المتسوقين والتي يمكن تعقبها من خلال المتابعة لأحدث الأخبار والاتجاهات.
يجب أن يكون المنتج بأسعار معقولة وتناسب التكاليف والربح المتوقع.
✔️ومن أهم أسس وعوامل اختيار المنتج الرابح:
▪️أولًا:
ابدأ بدراسة السوق
دراسة السوق أشبه بدراسة مياه محيط، حراراتها وعمقها ومدى نظافتها وازدحامها، قبل أن تقفز فيها.
فقبل أن تستورد لسوق في بلد معيّن عليك أن تعرف مدى حاجته لمنتجك، عدد المنافسين الذين يبيعون المنتج أو منتج مشابه أو منتج بديل يعالج نفس المشكلة، ما هو أكبر سعر يمكن أن يدفعه المستهلك في منتجك؟ … الخ.
✔️ما المقصود بدراسة السوق؟
يقصد بدراسة السوق:
دراسة احتياجات المستهلكين، حجم العرض وكمية الطلب، إضافة إلى التوزيع الجغرافي للطلب ( بمعنى: أينما تواجد المستهلكين للمنتج فذلك محل الدراسة تحديدًا )،
تهدف دراسة السوق إلى فهم وتحليل الحاجات والرغبات والسلوكيات والاتجاهات والميزات الجغرافية المرتبطة بالمستهلكين، بالإضافة إلى تحليل المنافسين وتوقع المستقبل وتحديد الأفعال التي يمكن اتخاذها لتحقيق الأهداف المحددة، والتقرير بشأن الاتجاهات الذي تسير بها السوق في الوقت الحالي ومستقبل السوق.
✔️كما يجب دراسة:
• المشاكل المتعلقة بالمنتج:
معرفة المشاكل التي يواجهها الناس في المنتجات المشابهة قد تكون بوابتك للوصول إلى المستهلك.
وللتعرف على هذه المشاكل يمكنك البحث في الأسئلة والاستطلاعات والآراء على المواقع التي تبيع مثل المنتج الذي تفكر في استيراده.
•أن يكون منتجًا مغريًا:
يمكنك معرفة مقدار جاذبية المنتج من موقع مخصص لإيجاد هذه المنتجات مثل موقع intelligynce
هذا الموقع سيعرّفك على المنتجات المغرية وسرعة البيع في السوق ومقدار الطلب عليها من بيانات.
• اختر منتجًا حديثًا ذات طابع مختلف:
الفضول أولى الأمور التي تدفع المستهلك ليجرب منتجًا، وقد يكون أهمها لذا عليك الاستفادة من مقدار حداثة المنتج وتفرده.
▪️ثانيًا:
دراسة الجمهور المستهدف:
تعتبر دراسة الجمهور المستهدف واحتياجاته من الأمور الضرورية لأي مشروع ناجح، فهي توفر فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء وتمكن المشروع من تحديد ما يجب تقديمه للجمهور.
يمثل الجمهور المستهدف فئة معينة من المستخدمين الذين يستخدمون المنتج أو الخدمة، ويمكن تحديدهم بناءً على عدد من العوامل.
مثل العمر والجنس والموقع الجغرافي والدخل والاهتمامات الشخصية والإعلام التي يستخدمونها وغير ذلك الكثير.
يعتبر تحليل احتياجات الجمهور مهمًا أيضًا، فهو يوفر نظرة شاملة للمشروع بشأن ما يريدون وما يفضلونه.
يمكن تسويق المنتج أو الخدمة عندما يتم فهم احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف.
وبالتالي، فإن دراسة الجمهور المستهدف واحتياجاته أمر ضروري ومهم لنجاح أي مشروع.
▪️ثالثًا:
دراسة المنافسين:
يهدف دراسة المنافسين إلى فهم منافسين الشركة والتعرف على نقاط قوتهم وضعفهم، وما هي استراتيجياتهم وخططهم المستقبلية.
وذلك لتحديد كيفية التفوق عليهم والاستفادة من نقاط ضعفهم.
ويجب على الشركة القيام بدراسات دورية للمنافسين من أجل تحديث خططها واستراتيجياتها والبقاء على رأس المنافسة في السوق.
▪️رابعًا:
اختيار المنتج الرابح.
عندما تبحث عن المنتج الرابح، عليك الانتباه لعدة عوامل مثل جودة المنتج وسعره وشعبيته بين العملاء.
يجب أن تتأكد من أن المنتج يلبي احتياجات الزبائن وأنه يتمتع بميزات تجعله يبرز عن منافسيه.
كما يجب أن يكون البائع موثوق به ويتمتع بسمعة جيدة لتضمن تجربة مرضية للعملاء.
لذلك، قم بعمل بحث وافٍ واستشارة الخبراء للحصول على المنتج الرابح الذي سيساعدك على نجاح عملك.
▪️أسس تقييم المنتجات عند إختيار منتج مربح:
يمكن أن تشمل أسس تقييم المنتجات عند اختيار منتج مربح العوامل التالية:
- الطلب على المنتج:
يجب تقييم مدى الطلب على المنتج المعروض ومدى قدرة السوق على استيعاب المزيد من هذا النوع من المنتجات.
- التكلفة:
يجب مراجعة الأسعار لمنطقتك ومقارنتها بالمنافسين الذين لديهم نفس المنتج، لمعرفة ما إذا كان السعر معقولاً وتحديد ما إذا كان هناك مساحة كافية لتحقيق الربح.
- جودة المنتج:
التأكد من أن جودة المنتج مرضية وتلبي متطلبات السوق المستهدف وأنه يلبي احتياجات العملاء، لأن العملاء يستحوذون على المنتجات ذات الجودة العالية.
- الموثوقية:
يجب التأكد من موثوقية المورد ومصدر المنتج ومراجعة الخبرات السابقة للمورد للتأكد من جودة المنتجات التي يقدمها.
- الربحية:
يجب أن يكون إجمالي الربح من المنتج الذي يختاره المشتري تناسبًا مع الجهود المبذولة للحصول عليه، ويجب تحديد الربحية المطلوبة واختيار المنتج الأنسب لتحقيقها.
هل تمتلك متجر الكتروني أو مشروعك وتبحث عن منتجات رابحة للعمل بها!
نحن في خدمتكم للمساعدة في اختيار أفضل المنتجات التي ستجعل متجركم الإلكتروني أو تجارتكم التقليدية أكثر ربحية ونجاحاً.
لا تترددوا في التواصل معنا للحصول على المساعدة المطلوبة
